كتاب خلاقيت‏ هاي تدريس در الگويابي و تقارن ‏انتشارات كليد پژوه

گردآوري و تاليف: جواد ساعي و زهرا ساعي

متاسفانه اكثر دانش آموزان رياضي را درسي دشوار مي‌انگارند كه بايد آن را با نشستن در كلاس‌هاي كاملا انتزاعي و پيچيده فرا گيرند. در اين كتاب نويسنده  به عنوان يك معلم ابتدايي و علاقه‌مند به جذابيت‌هاي رياضي تصميم گرفته تا ايده‌هاي جالب، به روز و جهاني براي آموزش، تدريس، ارائه فعاليت‌هاي تكميلي، ارائه تكليف و همچنين ارزشيابي را در حوزه‌هاي مختلف رياضي ابتدايي جمع‌آوري نمايد.

كتاب حاضر، در دو بخش مختلف الگويابي و تقارن، به ايده‌هاي جالب و آساني كه موجب خلاقيت در تدريس معلم و يادگيري آسان‌تر، دقيق‌تر و شيرين‌تر دانش آموز است؛ شكل گرفته است.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب خلاقيت‏ هاي تدريس در الگويابي و تقارن

كتاب زبان تخصصي فيزيك ‏انتشارات كليد پژوه

مولف: نگين رسولي

امروزه اهميت يادگيري زبان انگليسي بر هيچ كس پوشيده نيست. با توجه به پيشرفت روز افزون علم، قابليت دسترسي به متون ترجمه شده كاهش مي‌يابد و براي همگامي با اين پيشرفت، ناگزير به استفاده از متون اصلي هستيم. به علاوه اينكه، اين درس يكي از موارد امتحاني مهم در آزمون‌هاي كارشناسي ارشد و دكترا محسوب مي‌شود و نقش تعيين كننده‌اي در رتبه‌ي كل دانشجويان ايفاء مي‌كند. اميد است كتاب حاضر كه بدين منظور مهيا گرديده است، دانشجويان را در پيمودن اين مسير، همراهي كند.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب زبان تخصصي فيزيك

كتاب راهنماي خودآموز كتاب آلماني ‏انتشارات كليد پژوه

ترجمه و گردآوري: مهتاب افسري

اولين گام در يادگيري زبان آلماني، آشنايي با موضوعات عمومي و گسترده زبان است. از جمله صحبت راجع به خود، مكالمات ابتدايي در حد احوالپرسي، آشنايي اوليه با بيان احساسات و … بنابراين اگر قصد يادگيري زبان آلماني را به صورت خود آموز داريد، كتاب پيش رو براي شما بسيار مناسب خواهد بود.  كتاب Studio d در سطوح مختلفي از زبان آلماني از A1 تا B1 را در برمي‌گيرد و يكي از قوي ترين و بهترين كتابهاي موجود براي يادگيري زبان آلماني مي‌باشد كه از ساختار و نظم خاصي براي يادگيري گام به گام آلماني پيش مي‌رود. اين كتاب راهنما، كتاب مناسبي براي زبان آموزاني هست كه فرصت زيادي براي كلاس ندارند و ترجيح مي‏دهند كه به صورت خودآموز شروع به يادگيري زبان كنند.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب راهنماي خودآموز كتاب آلماني

كتاب آرايشگري يه بازيه، آرايشگريه بازيكن ‏انتشارات كليد پژوه

مؤلفين: محمد خليلي و استاد على عابدى

هنر آرايشگري يه بازيه و ما يه بازيكن و در بازي، تمرين، ركن اصلي پيشرفت محسوب مي شود. نويسندگان  با هدف براي بالا بردن سطح آرايشگري كشور اين كتاب را با زباني روان و ساده به رشته تحرير درآورده اند.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب آرايشگري يه بازيه، آرايشگريه بازيكن

كتاب دانش پيشرفته پرواز انتشارات كليد پژوه

تاليف و ترجمه: خلبان حامد مسعودي فر و خلبان مرتضي عبدشريفي

اين كتاب از شش بخش تشكيل شده است كه ابتدا از مباني مربوط به شناخت هواپيما شروع مي‏ شود و به تدريج با مباحث تجربي پرواز و آشنايي با سيستم‏ هاي هواپيما و همچنين اصول ناوبري به اتمام مي‏رسد. همچنين در نگارش اين كتاب سعي بر اين بوده كه اصطلاحات تخصصي مربوط به پرواز دستخوش كمترين تغييرات باشد و از اصطلاحات به زبان اصلي استفاده شود.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب دانش پيشرفته پرواز

كتاب تورات موسي ‏انتشارات كليد پژوه

برگردان: سياوش فاتحي

اين كتاب برگرداني است از شش بخش نخست the bible NRSV ويراسته zaine Ridling مي باشد. اين برگردان با قلمي ساده و روان به تحرير در آمده كه براي همگان قابل فهم باشد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب تورات موسي

كتاب انجيل بارنابا ‏انتشارات كليد پژوه

برگردان: سياوش فاتحي

اين كتاب برگرداني است از متن انگليسي انجيل بارنابا كه لانزدال و لورا راگ (Lonsdale and lorua ragg) آنرا پديد آورده اند. اين برگردان با قلمي ساده و روان به تحرير در آمده كه براي همگان قابل فهم باشد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب انجيل بارنابا

كتاب آداب معاشرت براي مديران انتشارات كليد پژوه

مولف: كبري سبزعلي يمقاني

انسان بر اساس ادراك خود تصميم مي‌گيرد. ادراكات و برداشت‌هاي ذهني دنياي اطراف ما را شكل مي دهند. ادراكات انسان‌ ريشه در فرهنگ دارد و هر فردي تحت تأثير محيط‌هاي فرهنگي مختلف از خانواده، سازمان تا فرهنگ ملي قرار دارد. هر فرهنگي مختصات و ويژگي‌هاي خاص خود را دارد. تعامل با هر فرهنگ مستلزم شناخت آن فرهنگ، آداب و رسوم و سپس برخورد برنامه‌ريزي شده با آن است. كتاب “آداب معاشرت براي مديران” راهنماي آداب معاشرت و تعاملات اثربخش با افراد، گروه‌ها و مليت‌ها است. پيش‌زمينه‌ي برنامه‌ريزي براي تعاملات اثربخش، كسب اطلاعات و آگاهي است. اين كتاب، اطلاعات و آگاهي‌هاي لازم را در خصوص آداب معاشرت موثر ارائه مي‌دهد، به نحوي كه از طريق آن مي‌توانيد تعاملات خود را در محيط‌هاي مختلف برنامه‌ريزي و كاملاً سنجيده عمل نماييد.

در اين كتاب با پوشش مناسب جلسات مختلف آشنا مي‌شويد كه در فرهنگ‌‌هاي گوناگون معاني مختلف دارند. همچنين، ياد مي‌گيريد هر رنگي در هر كشور نماد چه چيزي است و چه رنگ‌هايي را در جلسات نبايد پوشيد. مي‌آموزيد كدام اعمال در كشورهاي مختلف بي‌احترامي يا حتي توهين تلقي مي‌شود. فرا مي‌گيريد در عين رسميت، به عوامل غيررسمي تعاملات خود توجه كنيد. با يافته‌هاي جديد علم روانشناسي صنعتي و سازماني، زبان بدن، جذابيت‌هاي ظاهري و كاريزماتيك، با جذبه صحبت كردن و معاني كه مي‌توان با آن‌ها منتقل كرد؛ آشنا مي‌شويد.  خواهيد آموخت براي متقاعد كردن طرف مقابل چه چيزهايي حائز اهميت است. ياد مي‌گيريد از طريق يافته‌هاي علمي بازاريابي حسي، فضاي فيزيكي جلسات و نشست‌هاي خود را به تأثيرگذارترين شكل ممكن تغيير دهيد و پيروز مذاكرات باشيد.

در كتاب “آداب معاشرت براي مديران”خواهيد ديد، چطور مي‌توانيد با تغيير عادات بد، رعايت نكات مثبت و پسنديده، استفاده از تكنيك‌هاي مختلف در محيط كار، ديدگاه، و ذهن ديگران را در راستاي مناسب تغيير دهيد و موقعيت شغلي خود را ارتقاء بخشيد. اين كتاب داراي نكات ارزشمندي است كه مي‌تواند براي مديران و مسئولان در تمامي بخش‌ها، ديپلمات‌ها، سفرا و كاردارهاي فرهنگي، استادان دانشگاه، مربيان ورزشي و تمامي كساني كه به نوعي خواستار تعامل سازنده و اثربخش با ديگران هستند، مفيد واقع شود.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب آداب معاشرت براي مديران

كتاب توسعه خودانگيخته و تكامل اجتماعي انتشارات كليد پژوه

نويسنده: محمدقلي يوسفي

زندگي انسان در جامعه مانند زندگي ساير جانداران يك فرايند گزينشي تطبيقي و سازگاري با محيط است. اما اين تطبيق و سازگاري را با مدد عقل انتخاب نكرده است بلكه به اقتضاي شرايط با تقليد و يادگيري از افراد موفق انجام داده است. اين جامعه انساني و ساختار از پيش تعيين شده آن نيست كه قواعد مناسب را براي خود وضع نمود بلكه اين قواعد بودند كه نظم اجتماعي را ايجاد نمودند.

در اين فرايند پيشرفت‌‌هايي كه در نهاد‌هاي انساني و در شخصيت انسان صورت مي‌گيرد را مي‌توان به طور كلي به انتخاب طبيعي مناسب‌ترين عادت فكري و فرايند تطبيق و سازگاري نسبت به شرايط محيطي مرتبط دانست كه به‌طور مرتب با رشد جوامع و با تغيير نهاد‌هايي كه انسان‌ها تحت آن‌ها زندگي مي‌كنند تغيير مي‌كنند و تكامل مي‌يابند. تكامل يك فرايند تغييرات پيوسته، مداوم و تدريجي و برگشت‌ناپذير در طول يك دوره نسبتاً طولاني است كه در آن افراد و گروه‌هاي اجتماعي تغيير مي‌كنند و متناسب با شرايط محيطي تنوع پيدا مي‌كنند. مناسب‌ترين آنها دوام آورده و تكامل پيدا مي‌كند. به عبارت ديگر تحولات اقتصادي اجتماعي همانند فرايندهاي تكاملي موجودات زنده تغيير و تكامل پيدا مي‌كنند. با تطبيق باز هم بيشتر افراد و عادت‌‌هاي آن‌ها نسبت به تغيير محيط، نهاد‌هاي جديد شكل مي‌گيرند و جامعه توسعه مي‌يابد.

اين كتاب محصول بيش از سه دهه مطالعه پژوهش و انديشه در زمينه مسائل توسعه اقتصادي است كه نويسنده با عشق و علاقه و كار شبانه‌روزي و نگاه مستمر به آخرين يافته‌هاي علمي در دانشگاه‌هاي معتبر بين‌المللي و بهره‌گيري از نظرات صاحب‌نظران برجسته اين موضوع به پايان رسانده است. همان‌گونه كه گفته شد در نوشتن اين كتاب نويسنده از نظريات و نوشته‌هاي صاحب‌نظران بسياري بهره فراوان برده است.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب توسعه خودانگيخته و تكامل اجتماعي

كتاب همانند يك پرنس و پرنسس باشيم! انتشارات كليد پژوه

مولف: كبري سبزعلي يمقاني

در دنياي پرتلاطم امروز يكي از مهم‌ترين پيش‌نيازهاي موفقيت در هر زمينه‌اي در اختيار داشتن شبكه‌اي گسترده و پويا از ارتباطات با افراد جامعه است. مقبوليت و محبوبيت درون چنين شبكه‌اي از روابط مي‌تواند نقش موثري در موفقيت و كاميابي ما در عرصه‌هاي مختلف اجتماعي و اقتصادي داشته باشد. افراد قبل از هر چيز از طريق رفتارهاي اجتماعي ما در مورد منش و ديدگاه‌هايمان قضاوت مي‌كنند، چرا كه اين تنها بخش قابل رويت از شخصيت ما است. بنابراين اصلاح و تقويت رفتارهاي مقبول و موردپسند جامعه بخش عمده‌اي از مسير موفقيت ما را هموار مي نمايد. متخصصان علوم روانشناسي و جامعه‌شناسي از چنين فرآيندي با عنوان برندينگ شخصي ياد مي كنند، كه در آن شخص با ايجاد تمايز و برتري در رفتارهاي اجتماعي‌مان و تعالي و تكامل بخشيدن به آن‌ها تصوير ذهني مثبتي را در ديگران و در خود ايجاد نمايد. اين كتاب مي‌كوشد تا با ارائه رهنمودهاي رفتاري، الگوهاي رفتاري ما را اصلاح نموده و ارتقا بخشد. تفاوت قابل توجه اين كتاب با ديگر كتب موجود در حوزه موفقيت فردي و برندينگ شخصي، عملي و كاربردي بودن راهكارها و دستورالعمل‌هاي آن است كه مي تواند تفاوت عمده‌اي در جايگاه اجتماعي ما در نظر دوستان، شركاي تجاري، خانواده و از همه مهم‌تر خودانگاره شخصي ايجاد كند و اين همان معناي اصيل پرنس و پرنسس بودن است كه در سراسر اين كتاب به آن اشاره شده است.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب همانند يك پرنس و پرنسس باشيم

كتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف كننده ‏انتشارات كليد پژوه

مولفين: جي. پل پيتر – جري سي. اولسون

تلخيص و ترجمه: دكتر احمد روستا و كبري سبزعلي يمقاني

اين كتاب به منظور تعميق درك و تجزيه و تحليل رفتار مصرف كننده به رشته تحرير درآمده است و هدف از تهيه كتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف كننده وجود خلاء فرهنگ واژگان جامع در حوزه رفتار مصرف كننده بود. جذابيت اين كتاب در ۲ زبانه بودن آن مي‌باشد كه باعث مي‌شود خواننده همزمان ترجمه و اصل آن را مقابل هم قرار داده و با واژگان تخصصي بيشتري آشنا شود. همچنين اين كتاب بيش از ۳۰۰ واژه‌ي تخصصي رفتار مصرف كننده را در بردارد كه در حجم كوچك خود به صورت يكپارچه و گام به گام مطالب بخش تخصصي رفتار مصرف كننده را در اختيار مخاطبان قرار مي‌دهد و بر جذابيت مطالب و اشتياق مخاطب به مطالعه آن مي‌افزايد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب فرهنگ واژگان رفتار مصرف كننده

كتاب فرهنگ واژگان روانشناسي صنعتي و سازماني ‏انتشارات كليد پژوه

مولف: استيون جي روگلبرگ

تلخيص و ترجمه: كبري سبزعلي‌يمقاني و ليلا پيري

امروزه با توجه به پيشرفت و گسترش علم روانشناسي صنعتي و سازماني نياز به يك فرهنگ واژگان تخصصي براي رفع نياز در اين رشته تخصصي احساس مي‌شود. كتاب حاضر كه تلخيص و ترجمه‌اي از كتاب «دايره‌المعارف روانشناسي صنعتي و سازماني» تاليف استيون جي روگلبرگ است براي اولين بار واژگان و اصطلاحات تخصصي رشته روانشناسي صنعتي و سازماني را از A تا Z  شرح داده است. اگرچه كتاب‌هاي مختلفي در حيطه روانشناسي صنعتي و سازماني در كشور به چاپ رسيده ولي هنوز كتاب جامع و كاملي وجود ندارد كه به اين شكل بتواند ابهامات دانش پژوهان را در شناخت واژگان تخصصي رشته روانشناسي صنعتي و سازماني برطرف نمايد. در اين كتاب سعي شده به صورت ساده و روان اين خلاء مطالعاتي پر گردد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب فرهنگ واژگان روانشناسي صنعتي و سازماني

كتاب نمايشنامه عروسي خونين انتشارات كليد پژوه

نويسنده: فدريكو گارسيا لوركا

مترجم: طيبه انوشه

لوركا ملقب به شاعر كولي (1936-1989) شاعر و درام نويس رمانتيك اسپانيايي، عروسي خونين را با اقتباس از يك حادثه روستايي كه در سال 1928درجنوب شهر بندري آلما اتفاق افتاد، نوشت. جزييات ماجرا مربوط مي‌شد به نزاع‌هاي خانوادگي، حسادت‌هاي مردانه و ربودن يك عروس در روز عروسي‌اش كه پيامدهاي فاجعه‌آميزي در پي داشت.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب نمايشنامه عروسي خونين

كتاب 25 نكته طلايي براي كسب‌وكار موفق وكلا ‏انتشارات كليد پژوه

مؤلف: مريلين آستين تارلتون

مترجم: كبري سبزعلي يمقاني

كتابي كه پيش رو داريد مطالب مفيدي در رابطه با چالش‏ هاي پيش روي وكلا جهت تأسيس دفتر حقوقي شخصي و مزايا و مضرات آن ارائه مي‏‏دهد. وكلا مي‏‏توانند با خواندن اين كتاب به نكات ارزشمندي در رابطه با نحوه پايان دادن به همكاري با شركت، چگونگي آغاز يك كسب­ وكار شخصي، برندينگ شخصي و كسب شهرت ميان موكلين، ‏‏‏بازاريابي و جذب موكلين جديد، حفظ موكلين قبلي و مديريت كاركنان و فرآيندهاي شركت دست يابند. اين كتاب به كسب‌وكار شما كمك مي‌كند تا با شناسايي دقيق مشتريان خود و ايجاد يك رابطه مناسب با آن‌ها بتوانيد در بازاريابي و فروش از نوآوري‏هاي مفيد و كاربردي استفاده نماييد و از به كار بردن نوآوري‌هايي كه منجر به شكست شما مي‏‏شود، خودداري نماييد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب 25 نكته طلايي براي كسب‌وكار موفق وكلا

كتاب آموزش مكالمات انگليسي تجارت و كسب و كار جلد اول انتشارات كليد پژوه

تاليف و ترجمه: دكتر كبري سبزعلي يمقاني

كتابي كه پيش رو داريد از جديدترين متدهاي آموزش زبان تخصصي تلاش دارد تا مخاطب خود را با واژگان، جملات و اصطلاحات زبان بازرگاني و تجارت آشنا نمايد. اين كتاب دو زبانه بوده و شامل دو فصل است كه بيش از ۹۰ مكالمه انگليسي براي صاحبان كسب و كار را در بر مي گيرد. فصل اول كتاب شامل بخش‌هاي چون ۱: بخش مذاكرات تجاري، ۲: بخش واردات و صادرات، ۳: بخش نمايشگاه تجاري مي‌باشد كه هركدام از اين بخش‌ها شامل زير بخش‌هاي متعددي مي باشد. در فصل دوم  كتاب مكالمات انگليسي در محيط كار آمده است كه خود شامل سه بخش ۱: ارتباط با رئيس، ۲: ارتباط با مشتريان، ۳: ارتباط با همكاران مي باشد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب آموزش مكالمات انگليسي تجارت و كسب و كار جلد اول

كتاب آموزش مكالمات انگليسي تجارت و كسب و كار جلد دوم انتشارات كليد پژوه

تاليف و ترجمه: دكتر كبري سبزعلي يمقاني

اين كتاب دو زبانه بوده و شامل ۱۰ فصل است كه شامل مباحثي در زمينه گرامر و دستور زبان، مكالمه، اشتباهات رايج در مكالمات، افعال و اصطلاحات خاص تجاري و آداب مذاكره است. مطالعه اين كتاب را به مديران ارشد و مياني سازمان‌هاي تجاري، كارآفرينان، سرپرستان و كاركنان بخش فروش و بازاريابي و همچنين علاقمندان به آشنايي با مفاهيم مديريتي و بازرگاني جهت انجام مراودات تجاري و بازرگاني به زبان انگليسي توصيه مي‌نماييم. اين كتاب همچنين براي دانشجويان رشته هاي مديريت، كارآفريني و اقتصاد نيز مي تواند مفيد باشد چراكه يادگيري زبان تخصصي تجارت امكان استفاده از مقالات به روز و كتابهاي بين المللي حوزه تجارت و بازرگاني را براي دانشجويان فراهم مي كند.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب آموزش مكالمات انگليسي تجارت و كسب و كار جلد دوم

كتاب بدهكاران انتشارات كليد پژوه

تاليف: اكبر اكبري

اين كتاب نگاهي است هر چند سطحي به مشكل عده زيادي در كشور كه به دليل نوع نگاه‌شان به عوامل پيرامون از نظر اقتصادي با مشكل مواجه شده و بدهكار شده‌اند. بدهي حاصل نوعي اشتباه محاسباتي در شغل و زندگي است كه هر بدهكار به نوعي مرتكب اين اشتباه شده است، به خاطر اينكه اين كتاب بتواند تقريباً شامل حال همه بدهكاران شود به اجبار مطالب به صورت بسيار ساده و روان نوشته شده است.

نوع شكل‌گيري بدهي و سطح انواع بدهي و راهكارها در كتاب به صورت مختصر و از نظر نويسنده تقريباً مفيد بيان شده است. به دليل آشنايي نويسنده با نوع نگاه اكثر بدهكاران و به دليل اينكه نويسنده احتمال داده است كه خواننده (بدهكار) در اين كتاب فقط دنبال راهكار باشد و كليه مطالب را نخواند، به اجبار مطالب كتاب به صورت الفباي بدهي تا پايان بدهي در تمامي صفحات كتاب پخش شده است و خواهش نويسنده از خواننده محترم خواندن تمامي مطالب كتاب است زيرا ممكن است اصل هدف نويسنده مورد توجه قرار نگيرد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب بدهكاران

كتاب مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حيطه مديريت، بازاريابي و برند انتشارات كليد پژوه

مولف و مترجم: دكتر كبري سبزعلي يمقاني

مجموعه حاضر اولين بخش از مقالات و ترجمه‌هاي چاپ شده‌ي اينجانب در حيطه مديريت، بازاريابي و برند مي‌باشد. در اين ساليان هميشه در نظر داشتم تا فعاليت‌هاي علمي-پژوهشي خود را در كتابچه‌اي متمركز و منسجم نمايم. اكنون جلد اول مقالات و ترجمه‌هاي چاپ شده در اينجا گردآوري و براي علاقمندان حيطه‌ي مديريت، بازاريابي و برند عرضه شده است. اميد است اين مجموعه براي دانشجوياني كه علاقمندند تا در حيطه‌ي كارهاي پژوهشي وارد شوند راهگشا و مفيد باشد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حيطه مديريت، بازاريابي و برند

كتاب مجموعه مقالات در حيطه مديريت، ژئوماركتينگ (بازاريابي مكان‌محور) و روانشناسي صنعتي و سازماني انتشارات كليد پژوه

مؤلف: كبري سبزعلي يمقاني

مجموعه حاضر دومين بخش از مقالات و ترجمه‌هاي چاپ شده‌ كبري سبزعلي يمقاني در حيطه مديريت، ژئوماركتينگ (بازاريابي مكان‌محور) و روانشناسي صنعتي و سازماني مي‌باشد. جلد اول اين كتاب با عنوان مجموعه مقالات و ترجمه‌ها در حيطه مديريت، بازاريابي و برند در سال 1396 توسط انتشارات ماهواره و در سال 1401 توسط انتشارات كليد پژوه به چاپ رسيده است. اكنون جلد دوم مقالات و ترجمه‌هاي چاپ شده گردآوري و براي علاقمندان حيطه‌ي مديريت، ژئوماركتينگ (بازاريابي مكان محور) و روانشناسي صنعتي و سازماني عرضه مي‌شود. اميد است اين مجموعه براي دانشجوياني كه علاقمندند تا در حيطه‌ي كارهاي پژوهشي وارد شوند راهگشا و مفيد باشد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب مجموعه مقالات در حيطه مديريت، ژئوماركتينگ (بازاريابي مكانمحور) و روانشناسي صنعتي و سازماني

كتاب صفر تا صد چگونگي نوشتن طرح توجيهي و بيزينس پلن انتشارات كليد پژوه

مولفان: دكتر كبري سبزعلي يمقاني و دكتر علي سبزعلي يمقاني

در اين كتاب تلاش شد آموزشي جامع و كامل از نحوه نگارش طرح توجيهي و بيزنس پلن ارائه گردد. در ابتدا به تفاوت‌هاي طرح توجيهي و بيزنس پلن پرداخته شد. سپس در فصل‌هايي مجزا به طور جامع، مباني علمي و نكات مهم در نوشتن هر كدام از طرح‌هاي توجيهي و بيزنس پلن آورده شده است. با توجه به اهميت بوم مدل كسب‌وكار در اين كتاب، اين بوم مدل با مثالي كاربردي شرح داده شد. همچنين با توجه به اهميت نرم‌افزار كامفار در نگارش طرح توجيهي يا بيزنس پلن، بخشي از كتاب به شرح اين نرم‌افزار اختصاص يافته است. لذا در اين راستا، بخش‎هايي خلاصه‎ وار از يك پروژه‌‌ي انجام شده با استفاده از اين نرم‎افزار را به همراه خروجي آن براي علاقمندان آمده است. در نهايت تعدادي از فرمت‌هاي خام نحوه‌ي نگارش طرح توجيهي و بيزنس پلن جهت اخذ وام از بانك‌ها و نهادهاي مختلف، گرفتن زمين، دريافت مجوزات از وزارت صنعت و معدن و نهادهاي ذيربط، اخذ ويزاي مهاجرت (استارتاپي يا خوداشتغالي يا كارآفريني) و جذب سرمايه‌گذار داخلي و خارجي آورده شده است.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب صفر تا صد چگونگي نوشتن طرح توجيهي و بيزينس پلن

كتاب تحليل آمادگي صادرات با نگاهي آسيب شناسانه در راستاي صادرات غيرنفتي انتشارات كليد پژوه

مولفين: دكتر احمد روستا و دكتر كبري سبزعلي يمقاني

كتاب جامع “تحليل آمادگي صادرات” توسط دكتر احمد روستا و كبري سبزعلي يمقاني تاليف شده است تا افراد و شركت­ ها به مدد آن بتوانند از طريق چك ليست ها، راه كارها و پيشنهادات ارائه شده، تحليل آمادگي صادرات خود را بررسي و كالاهاي خود را با موفقيت در بازارهاي جهاني عرضه كنند. رويكرد اين كتاب، نگاهي عملي و كاملاً اجرايي دارد و تلاش شده تا راهنمايي براي افراد و شركت­ هاي مختلف باشد كه از اين طريق بتوانند آمادگي صادرات خود را تحليل و با نگرشي متفاوت به صادرات محصولات يا خدمات خود بپردازند.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب تحليل آمادگي صادرات

كتاب استراتژي بازاريابي و رفتار مصرف‌كننده انتشارات كليد پژوه

مولفان: جي. پل پيتر و جري سي. اولسون

 تلخيص و ترجمه:  دكتر احمد روستا و  كبري سبزعلي‌يمقاني

اين كتاب تلخيص و ترجمه‌اي از كتاب استراتژي بازاريابي و رفتار مصرف كننده جي. پل پيتر و جري سي. اولسون است. جذابيت اين كتاب، دو زبانه بودن آن و آوردن قسمت‌هاي بسيار مهم اين كتاب ثقيل و حجيم در كتابي با ابعاد كوچك به صورت موجز مي‌باشد كه خواننده در مدت زماني كوتاه مي‌تواند به دنيايي از مطالب جذاب و خواندني در حوزه‌ي رفتار مصرف كننده و استراتژي بازاريابي دست يابد. اين كتاب شامل  5 بخش و 19 فصل است و در تلخيص و ترجمه آن دقت شده است تا محتوا و ارزش كلام از بين نرود يا كمرنگ نشود و نكات ارزشمند كتاب اصلي حفظ گردد. “در بخش اول نگاهي به رفتار مصرف كنندگان، در بخش دوم استراتژي بازاريابي و احساس و شناخت، در بخش سوم استراتژي بازاريابي و رفتار، در بخش چهارم استراتژي بازاريابي و محيط و در بخش پنجم استراتژي بازاريابي و رفتار مصرف كنندگان آورده شده است” و هر بخش حاوي فصولي است كه مطالب و نكات ارزشمندي را در برمي‌گيرد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب استراتژي بازاريابي و رفتار مصرف‌كننده

كتاب بازاريابي سيستم اطلاعات جغرافيايي روش‌ها و استراتژي‌هاي ژئوماركتينگ (بازاريابي مكاني) انتشارات كليد پژوه

مولفين: دكتر علي سبزعلي يمقاني، دكتر كبري سبزعلي يمقاني، دكتر احمد روستا

كاربرد فناوري اطلاعات و سيستم هاي اطلاعات جغرافيايي يا مكاني در كسب وكارها و صنعت بازاريابي هيچ گاه بيشتر و چشمگيرتر از امروز نبوده است. كسب و كارهاي كوچك و بزرگ، بطور يكسان مي توانند سيستم هاي اطلاعات جغرافيايي را به عنوان يك ابزار تحليل ضروري و اجتناب ناپذير به كار گيرند. از جمله ي اين كاربردها در تحليل مناطق بازاري، بازاريابي مستقيم، سياست تبليغات، واردات موازي و كنترل سياست هاي قيمت گذاري، مديريت مناطق فروش، بازاريابي مكاني و رفتار مكاني مصرف كننده، نمايش و به تصوير كشيدن مشتريان، مسيريابي فروش، استراتژي هاي مكان خرده فروشي و خدمات و نيز تدوين استراتژي هاي تجاري مي باشد. هسته اصلي ژئوماركتينگ، سيستم اطلاعات جغرافيايي است كه مي تواند مفهوم بازاريابي را تقويت كند و يا بطور كلي تغيير دهد. اين سيستم كمك مي كند كه داده ها در سيستم بازاريابي با اضافه شدن مولفه مكان بصورت منظم و يكپارچه با ساير اطلاعات جغرافيايي ارتباط برقرار نمايد و از قابليت هاي وسيع، متنوع و قدرتمند جي آي اس در فرآيند برنامه ريزي و پياده سازي بازاريابي استفاده نمود.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب بازاريابي سيستم اطلاعات جغرافيايي روش‌ها و استراتژي‌هاي ژئوماركتينگ (بازاريابي مكاني)

كتاب اصول مكان يابي با رويكرد ژئوماركتينگ (بازاريابي مكان‎‌محور) در صنعت خرده‌فروشي انتشارات كليد پژوه

مولفين: دكتر علي سبزعلي يمقاني، دكتر كبري سبزعلي يمقاني، دكتر محمد احمدي

يكي از مهم‎ترين تصميمات خرده‌فروشي، تصميم‌گيري در مورد مكان فروشگاه است. امروزه، راحتي مشتريان بسيار اهميت دارد و فروشگاه خرده‌فروشي صرفاً بر اساس موقعيت مكاني خود ممكن است به موفقيت يا شكست نايل شود. اگر در هنگام انتخاب محل اجراي طرح، بررسي‌هاي لازم صورت نگيرد اين امر مي‌تواند حيات خرده‌فروشي را در بلندمدت تحت تأثير خود قرار دهد. مشكلات مكان‌يابي فروشگاه مدت‌هاست كه در تحقيقات اقتصاددانان، جغرافيدانان و بازاريابان مورد توجه قرار گرفته است. ژئوماركتينگ يك تحول واقعي در علم مكان‌يابي را امكان‎پذير كرده و تصميم‌گيري در مورد نقاط مكان فروش را بهبود بخشيده است .ژئوماركتينگ براي مديريت مناطق تجاري نيز مفيد است، در نتيجه پويايي قابل‌توجهي را در ارتباط با تصميم‌گيري براي افتتاح يك فروشگاه به وجود آورده است. انجام مطالعات مكان‌يابي اصولي و بهينه علاوه بر تأثير اقتصادي بر عملكرد فروشگاه، داراي اثرات اجتماعي، محيط زيستي، فرهنگي و اقتصادي در منطقه محل احداث خواهد بود. بنابراين، انتخاب مناسب محل كسب‎وكار يك جزء حياتي براي شركت‌ها محسوب مي‌شود. لذا، مي‎توان گفت كه بازاريابي مكاني، يك رويكرد جديد است كه براي تجارت مدرن و سازمان‌دهي مجدد انواع خرده‌فروشي استفاده مي‌شود. در اين كتاب تلاش شده تا مولفه‌ها و شاخص‌هاي مكان‌يابي با رويكرد ژئوماركتينگ در صنعت خرده‌فروشي ارائه گردد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب اصول مكان يابي با رويكرد ژئوماركتينگ (بازاريابي مكان‎‌محور) در صنعت خرده‌فروشي

كتاب مهارت‌هاي دهگانه زندگي انتشارات كليد پژوه

مولف: اعظم رسولي پرشكوه

اين كتاب شامل ده مبحث شامل خود آگاهي، سبك هاي ارتباطي، ارتباط موثر، استرس، خشم، رفتار جرأت مندانه، حل مسأله، اعتماد به نفس (عزت نفس)، همدلي، تفكر نقاد، تفكر خلاق مي باشد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب مهارت‌هاي دهگانه زندگي

كتاب وسواس در حيوانات مزرعه انتشارات كليد پژوه

نويسنده: اي كاتيا موريتز، دكترا

مترجم: مريم ستاري

نويسنده در اين كتاب اختلال وسواس جبري (OCD) را در كودكان را بصورت قصه و در قالب زندگي حيوانات در يك مزرعه با زباني ساده و كودكانه شرح داده است.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب وسواس در حيوانات مزرعه

كتاب پروتكل پياده ‏سازي روانشناسي مثبت در محيط كار‏ انتشارات كليد پژوه

مولف: كبري سبزعلي يمقاني

امروزه مهمترين منبع مزيت رقابتي در هر سازمان‌ها، كاركنان متعهد، برانگيخته و وظيفه شناس است. براي رسيدن به اين امر مهم مديران سازمان ها بايد تلاش نمايند انرژي ها و هيجان هاي مثبت را در محيط كار افزايش دهند و لذا براي تحقق اين امر بايد اقداماتي صورت پذيريد كه يكي از اين اقدامات پياده سازي روانشناسي مثبت در محيط كار در قالب پروتكل مي باشد. اين كتاب با رويكرد مربيگري روانشناسي مثبت در محيط هاي كاري نگارش يافته و توجه اي ريزبينانه و حرفه اي به مولفه هايي دارد كه مي توان روانشناسي مثبت را در آن‌ها گنجاند تا بهره وري پرسنل در محيط كار افزايش يابد. هدف اين كتاب ارائه يك استدلال مركزي است كه روانشناسي مثبت مي تواند ما را به عصر جديدي از درك و عملكرد سازماني هدايت كند. با مطالعه كتاب متوجه خواهيد شد كه روانشناسي مثبت در محيط كار چگونه با سازمان هاي دولتي و خصوصي، بزرگ و كوچك ارتباط پيدا مي كند و باعث رشد آنها مي گردد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب پروتكل پياده ‏سازي روانشناسي مثبت در محيط كار

كتاب بمك (بازي‌هاي محيط كار) ‏انتشارات كليد پژوه

مولف: كبري سبزعلي يمقاني

در اين كتاب  مولف، تعداد بسياري بازي جذاب، ساده و مهيج را معرفي كرده كه با كمترين هزينه و امكانات بتوانيد در ساعات كاري داخل محل كار خود اجرا كنيد. جذابيت اين بازي ها در اجراي تكنفره و گروهي آن است. نام بمك براي كتاب از مخفف كلمات اوليه “بازي‌هاي محيط كار” يعني تجميع “ب: بازي”، “م: محيط” و “ك: كار” شكل گرفته است.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب بمك (بازي‌هاي محيط كار)

كتاب كاربردهاي اجرايي روان‌شناسي مثبت ‏انتشارات كليد پژوه

مولفين: استوارت آي. دونالدسون/ ميهالي سزيكزميهالي/ جين ناكامارو

مترجمين: دكتر كبري سبزعلي يمقاني، دكتر ليلا پيري و احمد شريفان

اين كتاب تلاشي براي بررسي چالش‌هايي است كه در محيط‌هاي كاري و محيط‌هاي آموزشي با آن روبرو هستيم. در ساليان گذشته، معمولاً به افراد و سازمان‌ها گفته مي‌شود كه چه كارهايي را نبايد انجام دهند. ولي معمولاً مشخص نمي‌شود كه اين افراد و سازمان‌هاي چه كارهايي را بايد انجام دهند. در اين كتاب سعي شده است تا به اين مقولات پرداخته شود. نويسندگان اين كتاب، كتاب را با تعريفي از روان‌شناسي مثبت شروع مي‌كنند و سپس تاريخچه مختصري از آنرا بيان مي‌كنند. اين كتاب شامل ۱۳ فصل است كه به چهار زيرگروه عمده تقسيم مي شود: ۱) بررسي عمده روان‌شناسي مثبت كاربردي ۲) ارتقاي كيفيت سلامتي و آموزشي ۳) ارتقاي كيفيت كاري و سازماني ۴) پيشنهاداتي براي بكارگيري بهتر روان‌شناسي مثبت در زندگي.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب كاربردهاي اجرايي روان‌شناسي مثبت

كتاب ومك (ورزش‌هاي محيط كار) ‏انتشارات كليد پژوه

مولف: كبري سبزعلي يمقاني

در اين كتاب مولف، تعداد بسياري ورزش هاي جذاب، ساده و مهيج را معرفي كرده كه افراد با كمترين هزينه و امكانات بتوانند در ساعات كاري داخل محل كار خود اجرا كنند. جذابيت اين ورزش ها در اجراي تكنفره و گروهي آن است. نام ومك براي كتاب از مخفف كلمات اوليه “ورزش هاي محيط كار ” يعني تجميع “و: ورزش”، “م: محيط” و “ك: كار” شكل گرفته است.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب ومك (ورزش‌هاي محيط كار)

كتاب روانشناسي مثبت در محيط كار انتشارات كليد پژوه

نويسنده: سارا لوئيس

مترجمين: دكتر كبري سبزعلي يمقاني،  دكتر ليلا پيري و معصومه زارع

نويسنده اين كتاب، سعي كرده است تا با حداقل استفاده از اصطلاحات فني روانشناسي، دركي از رويكرد روانشناسي مثبت و اجراي اين رويكرد را به رهبران و مديران سازمان‏ها و در تمامي سطوح، نمايش دهد و به آن‏ها نشان دهد كه چگونه مي‏توانند از تكنيك‏هاي روانشناسي مثبت در زمينه تخصصي خود در محيط كار استفاده كنند. اين كتاب، جديدترين يافته ‏هاي علمي و پژوهشي در زمينه موضوعاتي مانند مثبت گرايي، رشد سازمان‌ها، استفاده از انرژي مثبت، انجام فعاليت‌هاي جمعي متحول كننده، استفاده از سرمايه‏ هاي روانشناختي و رهبري كردن سازمان به صورت مناسب را دربر مي‏ گيرد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب روانشناسي مثبت در محيط كار

كتاب ساده ثروتمند شويد !انتشارات كليد پژوه

گردآوري و ويراستاري: دكتر كبري سبزعلي يمقاني

وارن بافت يك نقل قول دارد كه مي‌گويد:

اگر چيزهايي بخريد كه احتياجي به آن‌ها نداريد؛ به زودي مجبور خواهيد شد چيزهايي را بفروشيد كه به آن‌ها احتياج داريد.

براي خريد اين كتاب همين الان بر روي لينك زير كليك كنيد.

خريد كتاب ساده ثروتمند شويد

طرح توجيهي(feasibility study) ارزيابي عملي بودن يك پروژه يا سيستم پيشنهادي را نشان مي‎دهد. هدف طرح توجيهي كشف عيني و منطقي نقاط قوت و ضعف يك كسب و كار موجود يا سرمايه گذاري پيشنهادي، فرصت‌ها و تهديدهاي موجود در محيط، منابع مورد نياز براي انجام و در نهايت چشم اندازهاي موفقيت است. به عبارت ساده‌تر، دو معيار براي قضاوت در مورد طرح توجيهي و جود دارند كه شامل هزينه مورد نياز و ارزش و نتايجي است كه بايد به دست آيد؛ مي‌باشد.

طرح توجيهي سازمان يافته بايد پيشينه تاريخي كسب‌وكار يا پروژه، شرح محصول يا خدمات، صورت‌هاي حسابداري، جزئيات عمليات و مديريت، تحقيقات بازاريابي و سياست‌ها، داده‌هاي مالي، الزامات قانوني و تعهدات مالياتي را ارائه دهد. به طور كلي، مطالعات طرح توجيهي مقدم بر توسعه فني و اجراي پروژه است. طرح توجيهي پتانسيل پروژه را براي موفقيت ارزيابي مي‌كند. بنابراين، عينيت درك شده عامل مهمي در اعتبار مطالعه براي سرمايه گذاران بالقوه و موسسات پشتيبان است و لذا بايد با رويكردي عيني و بي‌طرفانه انجام گردد تا اطلاعاتي ارائه شود كه بتوان بر اساس آن تصميم‌گيري نمود.

بخش‌هاي اصلي در نوشتن طرح توجيهي

اساساً شش بخش براي هر طرح توجيهي، وجود دارد:

1. محدوده پروژه- كه براي تعريف مشكل تجاري و يا فرصتي كه بايد مورد توجه قرار گيرد، استفاده مي‌شود. دامنه طرح توجيهي بايد قطعي و دقيق تعريف شده باشد. روايت طولاني از پروژه هيچ فايده‎اي ندارد و در واقع مي تواند شركت كنندگان پروژه را گيج كند. همچنين لازم است بخش‌هايي از كسب‌وكار كه به‌طور مستقيم يا غيرمستقيم تحت تأثير قرار مي‌گيرند، از جمله مشاركت‌كنندگان پروژه و كاربران نهايي كه تحت تأثير پروژه قرار مي‌گيرند، تعريف شوند. همچنين اسپانسر پروژه بايد مشخص شود. بسياري از پروژه‌ها درشركت‌ها بدون يك محدوده پروژه مناسب شروع شده‌اند و در نتيجه، در داخل و خارج از مرزهاي خود سرگردان شده‌ و باعث مي‌شوند كه توليدات بسيار زياد يا بسيار كمتري از مقدار مورد انتظار داشته باشند.

2. تحليل جاري- تحليل جاري براي تعريف و درك روش فعلي پياده سازي، مانند يك سيستم، يك محصول، و غيره استفاده مي‌شود. با كمك تحليل متوجه مي‌شويم كه واقعاً هيچ مشكلي در سيستم يا محصول فعلي وجود ندارد. با كمك اين نوع تحليل، نقاط قوت و ضعف رويكرد فعلي شناسايي خواهد شد (مزايا و معايب). علاوه بر اين، ممكن است عناصري از سيستم يا محصول فعلي وجود داشته باشد كه ممكن است در جانشين آن استفاده شود، بنابراين در زمان و هزينه صرفه جويي مي شود. بدون چنين تحليلي، بعضي مشكلات هرگز شناسايي نمي‎شوند.

3. الزامات - چگونگي تعريف الزامات به موضوع مورد توجه پروژه بستگي دارد. به عنوان مثال، نحوه تعيين الزامات براي يك محصول به طور اساسي با الزامات يك ساختمان، يك پل يا يك سيستم اطلاعاتي متفاوت است. هر كدام ويژگي‌هاي كاملاً متفاوتي را نشان مي‌دهند و به اين ترتيب، به طور متفاوتي تعريف مي‌شوند. نحوه تعريف الزامات براي توليد يك نرم افزار نيز به طور اساسي با نحوه تعريف آنها براي يك ساختمان متفاوت است.

4. رويكرد- رويكرد نشان دهنده راه حل يا مسير عمل توصيه شده براي برآوردن الزامات است. در اينجا، گزينه‌هاي مختلف همراه با توضيح در مورد چرايي انتخاب راه حل ترجيحي در نظر گرفته شده است. در اين نقطه است كه استفاده از ساختارهاي موجود و جايگزين‌هاي تجاري مورد توجه قرار مي گيرد.

5. ارزيابي- اين بخش اثربخشي هزينه رويكرد انتخاب شده را بررسي مي‌كند. ارزيابي با تجزيه و تحليل هزينه كل برآورد شده پروژه آغاز مي شود. علاوه بر راه حل پيشنهادي، جايگزين‌هاي ديگري نيز به منظور ارائه يك مقايسه اقتصادي برآورد مي‌شود. براي پروژه‌هاي توسعه، برآوردي از هزينه‌هاي نيروي كار همراه با برنامه زمان‌بندي پروژه كه مسير پروژه و تاريخ شروع و پايان پروژه را نشان مي‌دهد، جمع‌آوري مي‌شود.

6. بازنگري- در اين قسمت تمام عناصر قبلي در طرح توجيهي گردهم آمده و يك بررسي رسمي با همه طرف‌هاي درگير انجام مي‌شود. بازنگري دو هدف را دنبال مي‌كند: اثبات كامل بودن و دقت طرح توجيهي، و تصميم‌گيري براي انجام پروژه. در صورت تأييد پروژه، بسيار مهم است كه همه طرفين سندي را امضا كنند كه بيانگر پذيرش و تعهد نسبت به پروژه است. ممكن است اين حركت ظاهراً كوچك به نظر برسد، اما امضاهاي طرفين بعداً با پيشرفت پروژه، ارزش زيادي را به همراه خواهند داشت. در صورت رد طرح توجيهي، دلايل رد آن بايد توضيح داده شود و به سند پيوست شود.

طرح توجيهي مالي

در مورد يك پروژه جديد، قابليت مالي را مي توان بر اساس پارامترهاي زير قضاوت كرد:

• كل هزينه برآورد شده پروژه
• تامين مالي پروژه از نظر ساختار سرمايه، نسبت بدهي به حقوق صاحبان سهام و سهم طراح از كل هزينه
• سرمايه گذاري موجود توسط طراح در هر كسب و كار ديگري
• جريان نقدي پيش بيني شده و سودآوري

قابليت مالي يك پروژه بايد اطلاعات زير را ارائه دهد:

• جزئيات كامل دارايي‌هايي كه بايد تأمين مالي شوند و ميزان نقدشوندگي آن دارايي‌ها
• نرخ تبديل به نقدينگي  
• پتانسيل مالي پروژه و شرايط بازپرداخت
• حساسيت در قابليت رسيدگي به عوامل زير:

• كند شدن نسبي فروش
• كاهش شديد فروش
• افزايش اندك هزينه
• افزايش زياد هزينه
• شرايط نامناسب اقتصادي

مطالعه بازار

مطالعه بازار يكي از مهم‌ترين بخش‌ها در نوشتن طرح توجيهي است، زيرا بازارپذيري محصول يا خدمات را بررسي مي‌كند و خوانندگان را متقاعد مي‌كند كه بازار بالقوه‌اي براي محصول يا خدمات وجود دارد. اگر نتوان بازار قابل توجهي براي محصول يا خدمات ايجاد كرد، پس پروژه‌اي هم وجود ندارد. به طور معمول، مطالعات بازار قابليت بررسي فروش بالقوه محصول، نرخ جذب بازار و زمان پروژه را در اختيار دارد. خروجي طرح توجيهي، گزارشي با جزئيات معيارهاي ارزيابي، يافته‌هاي مطالعه و توصيه‌ها است.

طرح توجيهي فني

اين ارزيابي بر اساس طرح كلي نيازمندي‌هاي سيستم است تا اينكه مشخص شود آيا شركت داراي تخصص فني براي انجام تكميل پروژه است يا خير. هنگام نوشتن طرح توجيهي، موارد زير بايد در نظر گرفته شود:

• شرح مختصري از كسب و كار براي ارزيابي عوامل احتمالي تأثيرگذار بر پروژه
• بخشي از كسب و كار مورد بررسي
• عامل انساني و اقتصادي
• راه حل‌هاي ممكن براي مشكل احتمالي

در اين سطح، نگراني اصلي اين است كه آيا اين پيشنهاد هم از نظر فني و هم از نظر قانوني امكان‌پذير است يا خير.

ارزيابي فني طرح توجيهي بر دستيابي به درك درستي از منابع فني موجود سازمان و كاربرد آنها براي نيازهاي مورد انتظار سيستم پيشنهادي متمركز است. اين ارزيابي به بررسي سخت افزار و نرم افزار و چگونگي رفع نياز سيستم پيشنهادي مربوط مي‎شود.

اهميت نوشتن طرح توجيهي

اهميت طرح توجيهي بر اساس تمايل سازمان براي حصول درست آن قبل از اختصاص منابع، زمان يا بودجه است. در نگارش طرح توجيهي ممكن است ايده‌هاي جديدي را كشف شود كه دامنه پروژه را كاملاً تغيير دهد. بهتر است اين تصميمات از قبل انجام گيرند تا در آينده مشكلي پيش نيايد. انجام طرح توجيهي هميشه براي پروژه مفيد است زيرا تصوير واضحي از پروژه و طرح پيشنهادي ارائه مي دهد.

برخي از مزاياي كليدي انجام طرح توجيهي عبارتند از:

• بهبود تمركز تيم‌هاي پروژه
• شناسايي فرصت‌هاي جديد
• ارائه اطلاعات ارزشمند براي تصميم گيري نهايي
• محدود كردن گزينه‌هاي تجاري
• شناسايي دليل معتبر براي انجام پروژه
• افزايش ميزان موفقيت با ارزيابي پارامترهاي متعدد
• كمك به تصميم گيري درست در مورد پروژه
• شناسايي دلايل عدم ادامه كار

مزاياي طرح توجيهي

• رويكردهاي ساختاريافته نسبت به پروژه‌هاي جديد
• يافتن راه حل‌هاي جايگزين
• كاهش تعداد پروژه‌هاي ممكن
• شناسايي دلايل مشكل آفرين براي پروژه
• توسعه مباني اجراي بعدي پروژه
• مبناي تصميم گيري درست سرمايه گذاران احتمالي براي سرمايه گذاري در پروژه

براي مطالعه مطالب مرتبط با انواع طرح توجيهي مي‌توانيد به لينك‌هاي زير مراجعه نماييد:

طرح‌هاي توجيهي خود اشتغالي

طرح توجيهي كشاورزي

طرح توجيهي گلخانه

طرح توجيهي بسته‌بندي حبوبات

طرح توجيهي براي گرفتن زمين از منابع طبيعي

طرح توجيهي سامانه كارا

طرح توجيهي توليد نايلون و نايلكس

طرح توجيهي بنياد بركت

ادامه مطلب

نقش اينترنت در زيست روزمره

امروزه امكان انجام اكثر امور زندگي به صورت آنلاين با استفاده از اينترنت وجود دارد. ما مي‌توانيم حتي از منزل نيز با كمك اينترنت كار كنيم، با دوستان خود ملاقات مجازي داشته باشيم، خواربار و مواد غذايي مورد نياز خود را به صورت آنلاين سفارش بدهيم، قبض‌هاي تلفن،برق، گاز و بيمه را از طريق اينترنتي و با درگاه بانكي پرداخت كنيم. و حتي بدون اينكه از در خانه قدم به بيرون بزاريم، ويزيت و مشاوره آنلاين با پزشك نيز داشته باشيم. حتي بعد از ويزيت آنلاين پزشك، نسخه ي تاييد شده ي خود را هم  دريافت كنيم.اما كي ما به دام اينترنت يا همان Internet addiction مي افتيم؟

اهميت حضور تكنولوژي در زيست ما پس از پاندمي كرونا بيشتر از قبل براي همه مشخص شده است. بر اساس آمار، در حدود ۴.۲ ميليارد نفر در سراسر جهان به اينترنت دسترسي دارند كه اين رقم حاكي از افزايش بيش از ۱،۰۰۰ درصدي جمعيت جهان به اينترنت از سال 2000 است.

بيماري ” اعتياد به اينترنت”

بيماري “internet addiction”، نوعي بيماري روحي رواني است كه توسط روانپزشك بعد از بررسي هاي لازم تشخيص داده مي شود. بنابراين، فرد بيمار بايد علايم و نشانه هاي لازم براي “اعتياد به اينترنت” را كه به طور مختصر در ادامه مطلب بيان مي شود، را داشته باشد. بنابراين صرفا فردي كه زمان زيادي در روز را صرف استفاده از اينترنت مي كند را “اعتياد به اينترنت” نمي ناميم.

آمار اعتياد به اينترنت در ايران

مطالعه‌اي بر روي نوجوانان مقاطع راهنمايي و دبيرستان، نشان دادند كه حداقل ۲۱.۱ % از اين افراد، “استفاده نابجا از اينترنت” دارند. كه از اين تعداد برآورد مي شود كه حداقل ۱.۱ درصد از نوجوانان، مبتلا به بيماري رواني “اعتياد به اينترنت” هستند. در مطالعه‌اي ديگر در ايران گزارش شده‌است كه ۳.۷ درصد از نوجوانان ايراني معتاد به اينترنت هستند. براساس برخي مقالات علمي ثابت شده‌است كه شيوع اين اعتياد در ايران در مقايسه با ساير كشورهاي دنيا، در حد متوسط تا شديد است. و متاسفانه روند رو به رشدي از اعتياد به اينترنت در ايران از سال ۲۰۰۶ تا كنون وجود دارد. ​

در مورد خطرات استفاده نابجا از اينترنت بخصوص براي كودكان و نوجوانان حرف و حديث هاي زيادي وجود دارد. خوشبختانه در كشور ما نيز اپليكيشن ها و يا برنامه هايي براي مديريت فضاي مجازي وجود دارد. والدين و مربيان مدارس مي توانند با استفاده از چنين برنامه هايي، بر نحوه استفاده ي اينترنت توسط كودك و نوجوانان مديريت لازم را داشته باشند.

همان طور كه مشخص است، در دنياي امروزه بايد بخصوص بر روي عدم استفاده نابجا از اينترنت مديريت داشت. دكتر ندا فرزانه بورد تخصصي روانپزشكي بيان مي كند كه با توجه به نتايج مقاله هاي علمي معتبر مشخص شده است كه در كنار فوايد غيرقابل انكار اينترنت و تاثيرات مهمي كه براي آموزش از راه دور، تحقيقات علمي و تكنولوژي دارد، متاسفانه ميزان ابتلا افراد به اعتياد به اينترنت، اعتياد به بازي اينترنت و يا موارد ديگر رو به افزايش است. و سوال هاي متعددي نيز در ويزيت مجازي يا مشاوره آنلاين در مورد اينكه چقدر خطر اعتياد به اينترنت و موارد ديگر وجود دارد، از من و همكاران روانشناس و روانپزشك پرسيده مي شود.

علل احتمالي مرتبط با بيماري internet addiction

علت اصلي اعتياد به فضاي مجازي هنوز به طور كامل شناخته شده نيست. ولي مواردي مثل عوامل ژنتيكي، ناهنجاري در فرآيندهاي سلول هاي مغزي،عوامل روانشناختي، ويژگي‌هاي شخصيتي خاص در فرد كه او را مستعد ابتلا به “اعتياد به اينترنت” مي كند، مطرح شده اند.​

از نظر تقسيم بندي روانپزشكي، “اعتياد به اينترنت” نوعي اختلال كنترل تكانه محسوب مي شود. البته در دسته بيماري هاي اعتياد نيز قرار مي گيرد كه مي تواند تاثير اعتياد گونه هم در زندگي فرد داشته باشد.

علائم هشداردهنده اعتياد به اينترنت

مشغله خيلي زياد به اينترنت (فرد مدام به ساعت هاي آنلاين شدن خود فكر مي كند).

فرد با استفاده مدتي طولاني از اينترنت به رضايت مي رسد.

تلاش هاي مداوم و ناموفق براي كم كردن و يا متوقف كردن استفاده از اينترنت.

زماني كه فرد سعي مي كند ساعت هاي استفاده از اينترنت خود را كم كند، دچار بيقراري بدخلقي و افسردگي مي شود.

بيشتر از حد تصور و انتظار در صفحات اينترنتي وقت مي گذراند.

به دليل استفاده طولاني مدت از اينترنت كار خود را از دست مي دهد و در روابط خود دچار مشكل مي شود.

براي پنهان كردن مدت استفاده از اينترنت، به دوستان، اعضاي خانواده و درمانگر خود دروغ مي گويد.

براي اين افراد استفاده از اينترنت راهي براي رسيدن به آرامش و فرار از مشكلات است.

در صورت عدم درمان مي تواند تاثيرات منفي زيادي بر روي زندگي شغلي، جنسي و رواني فرد بگذارد. كه برخي از از اين عوارض به ترتيب زير هستند:

عصبانيت ّمشكلات نورولوژي ّافسردگي ّنوسانات خلقي ّاضطراب و ترس ّتحريك پذيري ّاحساس ناراحتي ّتنهايي ّخستگي و بي حوصلگي ّبيقراري و دلشوره.

​

اساسي ترين موضوع در تحليل شغل صحت و كامل بودن اطلاعات درباره شغل مي باشد. سه منبع اصلي براي اطلاعات شغلي وجود دارد، و هر منبع يك متخصص مربوط به موضوع (Subject Matter Expert; SME) است. احراز صلاحيت در SME شدن، باريك بيني و موشكافي نيست بلكه حداقل شرايط لازم است تا فرد به طور مستقيم و به مدت طولاني و كافي با تمام وظايف شغلي آشنا گردد و تجربه فراتر از زمان از شغل داشته باشد.

رايج ترين منبع اطلاعات شغل، شاغل همان شغل مي باشد (يعني، كسي كه انجام شغل به عهده اوست). استفاده از شاغل در شغل به عنوان متخصص SME به خاطر فهم و درك پيچيده و ضمني از شغل خودش مي باشد. لندي و ويسي (۱۹۹۱) اعتقاد دارند كه استفاده از روش نمونه گيري در انتخاب SME بسيار مهم است. آنها دريافتند كه شاغل با تجربه در شغل، اطلاعات شغلي ارزشمندي را فراهم مي كند.

دومين منبع اطلاعاتي، سرپرستان مستقيم مي باشند. سرپرستان نقش اصلي را در رابطه با اينكه شاغلين در شغل چه كارهايي را انجام مي دهند، دارند و بنابراين آنها منبع اطلاعاتي معتبري مي باشند. ممكن است سرپرستان در مقايسه با شاغلين، مشاغل را قدري بي طرفانه تر توصيف كنند، كه ميتواند از قضاوت هاي منطقي ميان عقايد سرپرستان و شاغلين در شغل ناشي گردد. تجربه نشان داده است كه بيشترين تفاوت ها درآنچه كه در شغل انجام مي گيرد وجود ندارد، بلكه در توانايي هاي خلاقانه اي كه واقعا براي انجام شغل مورد نياز است وجود دارد.

منبع سوم اطلاعات شغلي يك تحليل گر شغل آموزش ديده مي باشد. از تحليل گر شغلي وقتي كه مقايسه ها در خيلي از مشاغل مورد نياز مي باشد به عنوان SME استفاده مي شود. به خاطر آشنايي تحليل گر شغل با روش تحليل شغل، آنها غالباً، هماهنگ ترين درجه بندي شغلي را انجام مي دهند. تخصص تحليل گر بر مبناي موضوع و عنوان مشاغل مختلف نمي باشد، بلكه توانايي وي در فهم شباهت ها و تفاوت هاي مشاغل مختلف بر حسب وظايفي كه در هر شغل انجام مي گيرد و فهم توانايي هاي مورد نياز براي انجام آن شغل ها مي باشد. به طور كلي سرپرستان بهترين منابع براي اطلاعات توصيفي يك شغل مي باشند، درحالي كه تحليل گران شغلي بهترين متخصصان براي فهم ارتباط ميان مجموعه اي از مشاغل مي باشند. مطلوب ترين راهبرد در شناخت يك شغل به جاي تكيه به يك منبع، جمع آوري اطلاعات از خيل منابع كارآزموده مختلف مي باشد.

مراحل و روش هاي تحليل شغل

هدف از تحليل شغل توضيح وظايفي است كه در آن شغل انجام مي شود و براي انجام وظايف شغلي به ويژگي هاي انساني خاصي نياز مي باشد. شناخت روشن از تحليل شغل، نياز به آگاهي از مفهوم مربوط به شغل دارد كه در پايين ترين سطح آن وظايف را داريم.

وظايف: واحد هاي بنيادي كار هستند كه در جهت اهداف شغلي خاص هدايت ميشوند. پست: به عنوان مجموعه اي از وظايف تعريف مي شود كه به وسيله يك فرد انجام مي گيرد. معمولا در يك سازمان پست هاي متعددي به تعداد كاركنان آن سازمان وجود دارد. به هرحال، ممكن است بسياري از پست هاي سازماني با يكديگر مشابه باشند (يعني اينكه، تعدادي از افراد پست هاي مشابه اي را داشته باشند). در چنين مواردي، پست هاي شبيه به هم، گروه بندي يا گرد هم مي آيند و يك شغل را تشكيل مي دهند. يك مثال، شغل منشي گري و شغل ديگر، كتابداري است. مشاغل مشابه ممكن است برمبناي مشابهت عمومي محتوا گرد هم آيند و خانواده شغلي را تشكيل دهند (به طور مثال، خانواده شغلي اداري).

شناخت مشاغل از ديدگاه وظيفه مداري (متمركز بر وظيفه) و يا انسان مداري (متمركز بر فرد شاغل) امكان پذير است. از هر دو روش در انجام تحليل هاي شغلي استفاده مي شود.

كاربردهاي اطلاعات تجزيه و تحليل شغل در سازمان ها

طلاعات تحليل شغل ملاك هاي مورد نياز را براي دامنه گسترده اي از كاربردي ها در روانشناسي صنعتي و سازماني توليد مي كند كه ارائه مختصري از كاربرد هاي آن آموزنده است.

اولين كاربرد، تحليل KSAOs آن دسته از صفات را آشكار مي سازد كه براي عملكرد موفقيت آميز شغل ضروري است، از جمله آن دسته صفاتي كه براي ورود به شغل، مورد نياز مي باشد. تشخيص اين صفات، مبنائي تجربي را فراهم نموده است تا تعيين كند كه از كدام آزمون هاي استخدام كاركنان، براي ارزيابي بايد استفاده گردد. از اينرو، به جاي اينكه آزمون هاي گزينش كاركنان بر مبناي مفروضات بنا شده باشند، اطلاعات تحليلي شغل، رويكرد منطقي را براي انتخاب آزمون پيشنهاد مي كند.

دومين كاربرد اطلاعات تحليل شغل فراهم نمودن مبنايي براي سازماندهي پست هاي مختلف در يك شغل و مشاغل مختلف يك خانواده شغلي مي باشد. اين گروه بندي ها، مبنايي را براي مشخص كردن سطوح جبران خدمت كاركنان فراهم مي كند، به اين دليل كه يك مبناي جبران، صفات مورد نياز براي انجام آن كار مي باشد.

سوم اينكه، اطلاعات تحليل شغل نقش عمده اي در تعيين محتواي آموزش مورد نياز براي انجام شغل دارد. وظايف به عنوان انجام مكرر يا بسيار مهم امور تعريف مي گردند كه براي تعيين محتواي آموزش بسيار اساسي مي باشد. سرانجام اطلاعات تحليل شغل مبنايي را براي تعيين محتواي ارزيابي عملكرد فراهم مي سازد. تحليل شغل وظايف بسيار حساس را براي انجام موفقيت آميز شغل آشكار مي سازد، بنابراين ارزيابي عملكرد به سمت ارزيابي اين كه چقدر يك كارمند وظايف را به خوبي انجام مي دهد هدايت مي شود. علاوه بر كاربردهاي اطلاعات تحليل شغل كه بر شمرديم، اين اطلاعات ميتواند در مشاوره حرفه اي نيز استفاده شود و ديدي را درباره KSAOs به ما مي دهد كه براي انجام موفقيت آميز حرفه هاي مختلف مورد نياز است. كاربرد اطلاعات تحليل شغل در مشاوره حرفه اي، راهنمايي لازم را براي انتخاب كار را فراهم مي كند. پيش بيني مي شود كه يكي از كاربردهاي اصلي O*NET براي مشاوره حرفه اي خواهد بود.

​

​

در حالي كه رقابت به يك وضعيت برانگيزنده دلالت دارد، تعارض براي توصيف آن رقابت جويي افراد يا گروه هاي كاري علني و آشكار مي شود مورد استفاده قرار مي گيرد. تعارض رفتاري است كه توسط فردي يا گروهي عملاً چنان طراحي شده است كه مانع رسيدن افراد يا گروه هاي ديگر به هدف باشد. براي تعارض در بين اعضا يك سازمان مثال هاي روشني وجود دارد، مانند اينكه كداميك از دو مأمور توزيع بايد رانندگي كاميون تازه شركت را به عهده داشته باشند، يا بحث هاي داغ و پر حرارت نمايندگان مديريت و اتحاديه كارگري درباره يك قرارداد جديد، يا رقابت دو متقاضي براي يك شغل واحد. عنصر اصلي در تعريف تعارض اين است كه هر دو طرف تعارض از اهداف سازش ناپذيري برخوردارند. بنابراين، هر دو مأمور توزيع نمي توانند يك كاميون را به طور مشترك برانند، اتحاديه نمي تواند به اهداف خود برسد مگر اينكه مديريت بخواهد كمي از اهداف خود كوتاه بيايد، و دو فرد نمي توانند يك شغل را باهم داشته باشند. از آنجايي كه در موارد حاد تعارض مي تواند به انواع رفتارهاي منفي مانند فرياد زدن، اهانت كردن و پرخاشگري عملي منجر گردد، و شايد به اين علت كه اكثراً در اين نوع تعارض ها بلاخره يك نفر «بازنده» است، اين اعتقاد به وجود آمده كه تعارض بد است. با وصف اين، چنين حكمي ضرورتاً نمي تواند درست باشد. تعارض يك فرايند طبيعي است كه در تمام گروه هاي كاري و سازماني رخ مي دهد. تعارض مي تواند نتايج منفي و ويرانگري در بر داشته باشد اما در عين حال مي تواند سازنده بوده براي گروه هاي كاري و سازمان ها نتايج مثبتي هم به بار آرود. به طور كلي، تنها راه مطمئن بودن از بدي يا خوبي تعارض محك زدن اين مسأله است كه آيا تعارض براي گروه كاري يا سازمان به مثابه يك كل به نتايج مثبت منجر شده است يا منفي. با وجود اينكه نتايج تعارض بسيار مهم است اما اول بايد سطح متفاوت تعارضي را كه در سازمان ها رخ مي دهد و منابع بالقوه آن ها را مورد بررسي قرار داد.

گفته مي شود كه تعارض در محيط هاي كاري هم نتايج مثبت در بر دارد و هم نتايج منفي. معمولاً به اين مطلب اهميت داده مي شود كه چگونه تعارض روي نتايج عملكرد شغلي پر اهميت سازماني يعني بهره‌وري، ميزان رضايت شغلي و عدم غيبت از كار اثر مي گذارد. به همين علت از نظر سازماني تعارض هم به عنوان امري مثبت و هم منفي شهرت يافته است. سوال اصلي اين است كه چگونه تعارض در يك گروه يا سازمان كاري با ارتباط پيدا مي كند. يكي از روش هايي كه تعارض مي تواند غير مستقيم روي عملكرد تأثير بگذارد از طريق افزايش انگيزه و انرژي اعضاي گروه مي باشد. اينطور به نظر مي رسد كه مقدار كمي از تعارض به اعضا انرژي مي دهد، در نتيجه تعارض ممكن است انگيزه انجام وظايف فردي را افزايش دهد. عدم وجود مطلق تعارض در گروه هاي كاري مي تواند كارگران را به رضايت مطلق و لاجرم بي انگيزگي سوق دهد.

يكي ديگر از نتايج مثبت تعارض اين است كه مي تواند خلاقيت و نوآوري را برانگيزد. وقتي مردم نظام موجود را به چالش مي طلبند نوعي از تعارض به وجود مي آيد. معمولاً از يك چنين تعارضي است كه اغلب عقايد جديد و بهتر پديدار مي شود. يكي ديگر از نتايج مثبت تعارض وابسته به عملكرد زماني است كه تعارض كيفيت تصميم گيري را بهبود مي بخشد. در بين نتايج منفي گوناگون تعارض از همه برجسته تر كاهش انسجام گروهي است. در حالي كه مقدار كمي از تعارض مي تواند به اعضاي گروه نيرو دهد، اما مقدار زياد آن انسجام گروهي را از بين مي برد و در حد افراطي توانائي هاي اعضاي گروه را براي كار با يكديگر به حداقل مي رساند. همچنين تعارض مي تواند به كارايي عملكرد گروهي به اين علت كه ارتباط را مختل مي كند نيز صدمه شديد وارد كند. افرادي كه با هم تعارض دارند ممكن است از برقراري ارتباط با يكديگر پيام هاي غلط مي فرستند و يا سعي مي كنند همديگر را گمراه كنند يا زماني كه افراد متعارض براي همديگر پيام هاي غلط مي فرستند و يا سعي مي كنند همديگر را گمراه كنند يا زماني كه شايعه سازي و يا اطلاعات غلط متوسل مي شوند روي رضايت اعضاي گروه تأثير ويرانگري داشته باشد. به طور خلاصه، نه تعارض بيش از حد زياد و نه تعارض بيش از حد كم، هيچ كدام، براي اعضاي گروه كاري و سازماني مفيد نيستند. اين حكم به آن معناست كه بايد سطح حدقلي از تعارض در گروه كاري وجود داشته باشد. از آن جايي كه تعارض در گروه هاي كاري و سازمان ها بسيار گسترده است سنجش اين مسأله كه آيا همه انواع تعارض در يك زمان مشخص در حد مناسب است يا نه كاري است بسيار مشكل.

​

​

آيا هرگز متقاضي شغل در سازماني بوده‌ايد كه شما را ملزم به تكميل برخي از انواع ارزيابي‌ها كرده باشد؟ بسياري از كارفرمايان از شما مي‌خواهند كه برگه تقاضاي شغل را تكميل كنيد. آيا هنگام تكميل آزمونها از خود سؤال كرده‏ايد كه سازمان مي‌خواهد چه چيزي را درباره شما بداند و چرا مستقيماً از خود شما نمي‌پرسد. آيا در ارزيابي‌هايي كه انجام داده‌ايد، سؤال‌ها را منطقي تلقي كرده‌ايد يا اين احساس را در شما به وجود آورده است كه سؤال‌ها متناسب با امور سازمان يا شغل مورد نظر نيستند؟ اگر نظام گزينش به صورتي علمي طرح‌ريزي شده باشد، بايد ارزيابي‌هايي كه با آن روبه رو مي‌شويد، متناسب با شغل و پيش بيني كننده موفقيت شما باشند.

دو عملكرد بسيار مهم هر سازمان، استخدام و گزينش كارمند است. سلامت و بهزيستي هرسازمان تا حدود بسيار زيادي به جريان نقل و انتقال افراد جديد بستگي دارد. افراد جديد بايد براي پر كردن پست‌هاي تازه ايجاد شده و جانشيني افرادي كه ‏سازمان را ترك كرده‌اند، به استخدام درآيند. دستيابي به كارمندان جديد مي‌تواند تعهدي پرهزينه و دشوار باشد. اين كار چهار مرحله زير را در برمي‌گيرد.

- برنامه ريزي در مورد نياز به كارمندان جديد

- جذب متقاضيان مناسب براي شغل

- تصميم گيري درمورد اينكه چه كسي انتخاب شود (گزينش)

- به كارگماري افراد انتخاب شده درشغل مورد نظر .

چهار مرحله جذب كاركنان جديد

روش هاي ارزيابي براي گزينش و تعيين پست

فرض كنيد مسئوليت تصميم‌گيري درباره استخدام يك نفر براي شغلي خاص را برعهده گرفته‌ايد. اين فرد ممكن است يك پرستار، لوله كش، مامور پليس يا معلم باشد. چندين متقاضي براي اين كار وجود دارد و كار شما تصميم‌گيري درباره استخدام يكي از اين متقاضيان است. براي اين انتخاب چه كاري انجام مي‌دهيد. چگونه مي‌فهميد كه كدام ويژگي‌ها يا صفات را در كارمند بالقوه جستجو كنيد؟ چگونه مي‌خواهيد وجود ويژگي هاي مورد نظر را در متقاضي بررسي كنيد؟

طي جنگ جهاني اول ارتش آمريكا اولين سازماني بود كه از آزمون هاي بزرگ مقياس براي تعيين جايگاه شغلي افراد استفاده كرده است.

پنج روش ‏براي ‏سنجش ويژگي‌هايي مطرح مي‌شود‏ كه استفاده گسترده ‏اي در گزينش و تعيين پست دارند. آزمون هاي روانشناختي: شامل مجموعه‌اي استاندارد از مولفه‌ها يا وظايفي است كه فرد در شرايط كنترل شده آنها را تكميل مي‌كند. برگه‌هاي اطلاعات شرح حال: سوال هايي درباره ‏ي تجربه‌هاي قبلي مانند سطح تحصيلات يا تجربه كاري مطرح مي‌كنند.مصاحبه: جلسه‌اي است بين متقاضي شغل و يك فرد شاغل در سازمان كه درباره تصميم‌گيري براي استخدام، صاحب نظر است. نمونه كار: آزموني است كه از افراد مي‌خواهد شغل شبيه سازي شده را اجرا كنند. ابزارها و وسايل مورد نياز را در اختيار فرد قرار مي‌دهند و او بايد وظيفه خاصي را‌ شبيه‌سازي كند. مركز ارزيابي: يك مجموعه سنجش شامل شبيه‌سازي وظايف شغل است و مطلوب بودن كاري را كه فرد انجام مي‌دهد، اندازه گيري مي‌كند. اين آزمون معمولا براي مشاغل مديريتي و اداري مورد استفاده قرار مي‌گيرد.

​